创新转变策略愿做iPod外第1候选花巨资修炼形象


创新转变策略愿做iPod外第1候选花巨资修炼形象
		出处：PConline

口口苹果与创新，因音乐播放器而成为市场“宿敌”，也因音乐播放器而“握手言和”，从抢市场，到互诉侵犯专利，现在又一起赚iPod的钱，这两家公司的关系正起着微妙的变化。

　　两年前，创新创始人兼CEO沈望傅对《华尔街日报》的记者说，不愿意把钱花在营销上而专心做技术，外界由此解读沈望傅是又一个不成功的企业家，创新是一个营销的外行，因此创新屡屡在音乐播放器市场上败给苹果。但是，在创新内部看来，沈望傅对技术的痴迷却让创新赢得了话语权。创新中国区数码产品销售总监陈概雄告诉网易科技，沈望傅追求的是技术上的创新，这与苹果式的追求设计上的创新有很大的区别。

　　更准确地说，创新不是一个音乐播放器厂商，而是一个电脑音效厂商。25年前沈望傅创立创新后一直专注在电脑音效领域，Sound Blaster声霸卡、NOMAD Jukebox数字音频播放器、Inspire音箱等经典的音效产品都曾经是市场上的王者，创新建立的EAX环境音效技术至今依然是很多3D游戏使用的技术指标，创新也参与了THX音效标准的制订……这些都很好地说明了创新是一个技术型公司，如沈望傅一样对音效技术痴迷。

　　但是，商业社会很现实，技术必须转变成市场占有率、转变成实在的收益才算有价值。今年开始，创新开始了新的全球营销策略，试图打造专业的电脑音效品牌形象。陈概雄称，创新希望以专业形象告诉中高端用户，市场上的中高端音乐播放器产品不是只有苹果iPod一家，“买苹果iPod的时候还可以有另一个选择”。

　　据陈概雄透露，创新目前已经在国内市场启动了全国范围的建立形象店计划，国内将建立十几家展示创新全系列产品，包括音效、视频产品的专业形象店，300家展音效产品的数码金牌店，分散到全国IT卖场中的形象专柜数量会更多。在这项全国性的开店计划中，创新将投入千万元的市场推广和形象资金，这也是创新近年来在中国市场营销策略上的一次大转变。此外，创新在大陆的中心总部也将从北京迁至上海，陈概雄称这是为了更加贴近研发中心，贴近市场。

　　陈概雄认为，中国市场是全球竞争最激烈的市场之一，几乎全部人都以低价作为推动市场的利器，但针对中产以上用户需求的产品却未必有人会做，广阔的中国市场在接受低价产品的同时也能够容纳更多的高品质产品，中产以上用户对产品的手工、质量、技术等方面有更高的要求。“199元、299元的策略创新是不会做的，我们估计音乐播放器价格在未来一两年内不会无止境地下调，创新希望能给到消费者一个信息：‘创新不做便宜的东西，但高端的产品做得不错'”。

　　发力中高端市场营销，这也意味着创新将正面与苹果抢市场，但陈概雄却认为，创新与苹果之间的关系并不是一个“抢”字。“全球中高端市场大概占总体市场的10%～20％，但进入这部分市场的品牌商非常少，大家熟知的苹果，还有我们创新，日本、韩国等地的品牌几乎都是有地域性的，在本土市场卖得很好，出了国门可能就不那么好了”。统计数据显示，全球音乐播放器市场中苹果占有率在30%左右，而创新是13％左右，这两大品牌以外再也没有第三个品牌能够占据较大的市场份额。“这个市场足够大，我们和苹果也并不是如外界看得那样不是你死就是我活，我们完全可以一起去开发市场，创造新的价格规则。我们希望能给到用户除iPod以外的第一选择，中高端市场只有iPod一个是不够的”。

　　有趣的是，在陈概雄向网易科技表达出创新愿做苹果iPod的“替补”之前，沈望傅与乔布斯握手言和之时也成功让创新加入到了苹果的“Made for iPod”计划中，为iPod提供扬声器系统、耳机和听筒、以及未来的X-Fi音频增强产品。从这个角度而言，创新与苹果的关系已经从单纯的竞争关系转变成竞争合作关系。

　　陈概雄称：“电脑音效，并不一定就是音乐播放器”。