印度电信运营商推20美元手机计划正与TCL密谈


印度电信运营商推20美元手机计划正与TCL密谈
		出处：PConline

口口据DigiTimes引用印度媒体The Economic Times报道，印度最大电信运营商Bharat Sanchar Nigam（BSNL）计划推出20美元超低价GSM手机策略。据透露，BSNL正在与中国台湾华宝（8078）与中国大陆的TCL洽谈，而导入手机单芯片解决方案，将是打造超低价手机的关键之一。

　　BSNL指出，该款超低价手机将以单芯片平台打造，并以BSNL品牌出售，以单芯片科技打造，手机中的SIM卡将是固定式无法取出（TOM科技注：类似国内的机卡一体机），且只能应用在BSNL本身的网络中。该公司表示，无意积极耕耘高阶手机市场，相反地，将持续提供符合印度大众市场需求的低价手机，希望未来达到每年增加2000万用户的目标。

　　针对低阶手机未能实现获利的说法，BSNL反驳指出，该公司不认为低阶手机就无法获利，事实上，预期合理的获利率约为12-14％之间。目前印度市场上最低价的手机产品是单色GSM手机，仅提供基本功能，价位在34美元，而最便宜的CDMA手机价位则在40美元左右，至于BSNL这次打算推出的则是低于20美元价位以下的超低价手机。

　　根据手机零组件业者透露，BSNL确曾与多家中国台湾与中国大陆手机厂商讨论，希望打造20美元的超低价GSM手机，并点名采用德州仪器（TI）的LoCosto单芯片，其中最早开发该平台的华宝与TCL呼声最高，但各面临一些瓶颈。

　　业者表示，尽管BSNL有意跳过品牌大厂，直接与手机制造厂进行贴牌合作，但华宝不得不考虑主要客户摩托罗拉（Motorola）的态度；过去华宝为摩托罗拉打造一系列的超低价手机，包含GSM协会推动的新兴市场手机（Emerging Market Handset）计划，其中也有部份出货到印度市场，但都属于间接供货。

　　业界人士分析，一旦华宝接受与BSNL合作的模式，将是开启与电信业者直接合作的先河，但恐将引起积极扩张印度市场的摩托罗拉反弹，除非华宝能取得摩托罗拉的谅解甚或建立某种合作关系，并解决在地化售后服务等问题，否则取得此订单的后遗症倒是不小；至于华宝目前在印度没有设置工厂，倒是可以与当地的EMS厂合作，问题不大。

　　在TCL部份，由于已经进入印度的家电市场，且规划在2007年在印度设立生产据点，未来可轻易导入手机产品，因此在地的生产与服务都不是问题；但TCL上半年手机出货量仅有540万台，且仍处于亏损局面，相较于华宝上半年出货3,18万台及大幅获利，TCL在成本控管与营运上，恐怕缺乏足够的竞争力。